Кейс:

Как привлечь абитуриентов на
бизнес-факультет РЭУ
им.Плеханова

  • Задача:

    Бизнес-факультет РЭУ им. Плеханова использует несколько инструментов для привлечения абитуриентов — мастер-классы, дни открытых дверей, отборочный лагерь и социальные сети.

    Для каждого из направлений мы разработали разные подходы к продвижению.

  • Общий итог:

    Мы вели проект 2 года подряд в период, предшествующий поступлению в ВУЗ. По данным CRM-системы по нашему рекламному каналу только с аттрибуцией по Last Click было привлечено 160 студентов. По итогам опроса 70% из 250 первокурсников видели нашу рекламу и испытали на себе её влияние, принимая решение о поступлении.

    В данном кейсе мы рассказываем про первый период работы. За три месяца проекта мы собрали почти 3000 заявок и привлекли 100 новых студентов.

  • Ограничение

    У задачи были ограничения, в первую очередь временные: рекламная кампании шла всего 3 месяца (с 15 апреля по 15 июля). При этом у заказчика не было хороших посадочных страниц и контента о вузе (текстового и визуального), а отдел продаж не был готов обрабатывать лиды из некоторых источников.

  • Подготовка

    Перед тем, как начать продвижение, нам нужно было подготовить контент и посадочные площадки.

  • Запуск нового лендинга

    У нас не было времени на разработку сайта с нуля, поэтому мы обратились к агентству: они смогли разработать лендинг за 7 дней с учетом всех наших задач.

  • Фотосъемка

    А/Б тестирование показало, что лучше всего работали фотографии самого вуза. Такого контента у нас почти не было, поэтому мы обратились к специалисту по коптерной съемке, и всего через 2 дня уже смогли запустить новые креативы.

  • Разработка контента

    Для социальных сетей был нужен хороший контент, который рассказывал бы о нашем предложении и «цеплял» аудиторию через решения её боли.

    Нам подошла технология «Капкан» Станислава Литвиненко из Marketing Empire. По ней текст разбивается на несколько блоков, решающих определенную задачу. У поста должна быть определенная длина, структура и логика, количество ссылок, визуал и коммуникационная идея.

    • Идентификация пользователя, вопрос для обозначения проблемы, провокация

    • CTA

    • Усиливаем боль

    • Даем решение проблемы

    • Описание продукта

    • CTA

    • Закрываем страхи родителей и молодых девушек

    • Фильтруем аудиторию, создаем уникальность не для всех

    • CTA

    • Понятный оффер идентифицирующий пользователя. Изображение в сниппете дублирует изображение в шапке сайта

  • Регулярные мастер классы

    Один из инструментов привлечения абитуриентов — регулярные мастер-классы с лекциями, экскурсиями, ответами на вопросы и бонусами (поездка в лазертаг, прогулки по кампусу и так далее), которые мотивировали принять эмоциональное решение о покупке. Нашей задачей было обеспечить постоянный поток посетителей мастер-классов.

    Для каждого мастер-класса мы сделали разные заголовки, отвечающие болям и запросам разных аудиторий.

    Несколько посылов сработали лучше всего.

    «Как поступить в хороший вуз и не
    ошибиться с профессией»
    how_1
    how_2
    how_3
    how_4
    «Есть ли жизнь после ЕГЭ?»
    life_1
    life_2
    life_3
    life_4
    Результаты рекламной компании:
    320 Лидов
    23 Всего продаж на мероприятиях:
    5 Всего мероприятий
    14 % CR лендинга
    с 13 апреля по 26 мая Сроки
    Яндекс.Метрика

    Выросло количество целевых визитов, а процент отказов минимальный

    Таргетированная реклама

    HiConversion (с разбиением по полу):

    женская аудитория конвертируется лучше. Объем лидов сильно отличается в пользу женской аудитории, при этом стоимость лида у мужчин в 2,5 раза выше.

  • Летний лагерь

    Летний лагерь. Стоимость места в лагере — 5 тыс рублей. Для участия дети из других городов должны ехать в Москву, и и родители часто против. Однако 90% участников лагеря потом поступают именно на этот факультет. Мы, однако, были уверены, что с правильным подходом лагерь может хорошо продаваться — мы разработали сайт, настроили рекламную кампанию и добились настолько хороших результатов, что сейчас развиваем похожий проект уже на федеральном уровне.

    Период проведения рекламной кампании: с 29 мая по 26 июня

    Яндекс.Метрика
    Результаты за первый период:
    175 Лидов
    81 % Дозвонов
    15 Количество продаж
    yandex

    Пришел целевой трафик с большой глубиной просмотра

    Таргетированная реклама
    Результаты:
    149 Лидов
    yandex

    Отчет из HiConversion

    Посев в тематических сообществах

    Мы разработали несколько визуалов с разными посылами. Основная задача баннеров — передать атмосферу, в которую попадут участники лагеря. Командная работа, лидерство, образование, которое обеспечивает блестящую карьеру стали основными мотивами рекламных посылов.

    team_group_1
    team_group_2
    team_group_3
    team_group_4
    Результаты:
    30 Лидов
  • День открытых дверей

    Дни открытых дверей проходили в институте в два периода. Первый период — с 12 мая по 12 июня, второй — с 24 июня по 15 июля.

    Яндекс.Метрика
    Результаты за первый период:
    328 Лидов
    yandex

    Пришла целевая и заинтересованная аудитория — большая глубина просмотра и время на сайте

    Результаты за второй период:
    370 Лидов
    yandex
    Примеры баннеров:
    banner_example_1
    banner_example_2
    banner_example_3
    banner_example_4
  • Выводы

    CPL в первый период примерно в 2-2,5 раза меньше, чем во второй. Почему?

    Во-первых, география: в первый период таргетинг шел на всю Россию, во второй — только на Москву.

    Во-вторых, во втором периоде мы исключили из таргетинга женскую аудиторию — в первом она оставляла 80%.

    В-третьих, к лету многие абитуриенты уже решили, куда они будут поступать и подали документы: в июле предложение для них уже не очень актуально.

  • Привлечение лидов в чат сообщества

    Целевое действие рекламной кампании — обращение к сообществу через личные сообщения, в чат вел сниппет промо-публикаций. Лидом в этой кампании считалось сообщение от заинтересованного пользователя.

    Примеры баннеров:
    example_add_pub1
    example_add_pub_2
    example_add_pub_3
    Результаты:
    175 Лидов
    81 % Дозвонов
    15 Количество продаж
    8 Пришли на встречу
    yandex

    Отчет из HiConversion с разбиением по полу:

    Однако менеджерам по продажам было трудно обрабатывать поступающие в чат сообщения. Поэтому в результате мы приняли решение отказаться от этого рекламного формата.

  • В сухом остатке

    Чтобы помочь клиенту решить его задачу, мы разработали креативы и лендинг, написали тексты, провели фотосъемку и настроили таргетированные рекламные кампании для каждого из продуктов.

    Важная часть такой работы — тестирование гипотез «на ходу» и оценка их эффективности. Несмотря на короткие сроки, мы не боялись отказываться от того, что не работает, и предлагать новые решения.

    Выбор инструментов для продвижения — результат анализа аудитории, её болей и привычек. Поэтому мы запускали рекламу самых удачных публикаций в сообществах в социальных сетях. Средняя стоимость CPM с таргетированной рекламы — от 50 до 100 руб, средняя стоимость CPM с промо-посевов в сообществах — от 20 до 60 руб. Это оказалось намного дешевле контекстной рекламы. Кроме того, нам помог опыт работы с проектом CСN.

Посмотрите наши другие кейсы

Как стать Клиентом Thetargeting

Для разработки и запуска рекламной кампании, пожалуйста, оставьте информацию в форме. Наше агентство специализируется на perfomance-маркетинге в социальных сетях, для разработки коммерческого предложения укажите максимум информации о ваших задачах и целях в поле “вопрос”.

Или задайте вопрос прямой сейчас Среднее время ответа: 4 минуты в рабочее время