Кейс:

Как привлечь абитуриентов на
бизнес-факультет РЭУ
им.Плеханова

  • Задача:

    Бизнес-факультет РЭУ им. Плеханова использует несколько инструментов для привлечения абитуриентов — мастер-классы, дни открытых дверей, отборочный лагерь и социальные сети.

    Для каждого из направлений мы разработали разные подходы к продвижению. Рекламный бюджет составил 877 974 руб. За три месяца работы мы собрали 2919 лида.

  • Общий итог:

    Рекламный бюджет составил 877 974 руб. За три месяца работы мы собрали 2919 лида.

  • Ограничение

    У задачи были ограничения, в первую очередь временные: рекламная кампании шла всего 3 месяца (с 15 апреля по 15 июля). При этом у заказчика не было хороших посадочных страниц и контента о вузе (текстового и визуального), а отдел продаж не был готов обрабатывать лиды из некоторых источников.

  • Подготовка

    Перед тем, как начать продвижение, нам нужно было подготовить контент и посадочные площадки.

  • Запуск нового лендинга

    У нас не было времени на разработку сайта с нуля, поэтому мы обратились к агентству: они смогли разработать лендинг за 7 дней с учетом всех наших задач.

  • Фотосъемка

    А/Б тестирование показало, что лучше всего работали фотографии самого вуза. Такого контента у нас почти не было, поэтому мы обратились к специалисту по коптерной съемке, и всего через 2 дня уже смогли запустить новые креативы.

  • Разработка контента

    Для социальных сетей был нужен хороший контент, который рассказывал бы о нашем предложении и «цеплял» аудиторию через решения её боли.

    Нам подошла технология «Капкан» Станислава Литвиненко из Marketing Empire. По ней текст разбивается на несколько блоков, решающих определенную задачу. У поста должна быть определенная длина, структура и логика, количество ссылок, визуал и коммуникационная идея.

    • Идентификация пользователя, вопрос для обозачения проблемы, провокация

    • CTA

    • Усиливаем боль

    • Даем решение проблемы

    • Описание продукта

    • CTA

    • Закрываем страхи родителей и молодых девушек

    • Фильтруем аудиторию, создаем уникальность не для всех

    • CTA

    • Понятный оффер идентифицирующий пользователя. Изображение в сниппете дублирует изображение в шапке сайта

  • Регулярные мастер классы

    Один из инструментов привлечения абитуриентов — регулярные мастер-классы с лекциями, экскурсиями, ответами на вопросы и бонусами (поездка в лазертаг, прогулки по кампусу и так далее), которые мотивировали принять эмоциональное решение о покупке. Нашей задачей было обеспечить постоянный поток посетителей мастер-классов.

    Для каждого мастер-класса мы сделали разные заголовки, отвечающие болям и запросам разных аудиторий.

    Несколько посылов сработали лучше всего.

    «Как поступить в хороший вуз и не
    ошибиться с профессией»
    how_1
    how_2
    how_3
    how_4
    «Есть ли жизнь после ЕГЭ?»
    life_1
    life_2
    life_3
    life_4
    Результаты рекламной компании:
    77 216 Расход на рекламную кампанию
    320 Лидов
    241 CPL
    23 Всего продаж на мероприятиях:
    с 13 апреля по 26 мая Сроки
    5 Всего мероприятий
    14 % CR лендинга
    Яндекс.Метрика

    Выросло количество целевых визитов, а процент отказов минимальный

    Таргетированная реклама

    HiConversion (с разбиением по полу):

    женская аудитория конвертируется лучше. Объем лидов сильно отличается в пользу женской аудитории, при этом стоимость лида у мужчин в 2,5 раза выше.

  • Летний лагерь

    Летний лагерь был сложным продуктом для клиента — в руководстве вуза не верили, что его можно продавать напрямую. Стоимость места в лагере — 5 тыс рублей. Для участия дети из других городов должны ехать в Москву, и родители часто против. Однако 90% участников лагеря потом поступают именно на этот факультет. Мы, однако, были уверены, что с правильным подходом лагерь может хорошо продаваться — мы разработали сайт, настроили рекламную кампанию и добились настолько хороших результатов, что сейчас развиваем похожий проект уже на федеральном уровне.

    Период проведения рекламной кампании: с 29 мая по 26 июня

    Яндекс.Метрика
    Результаты:
    72 181 Бюджет
    175 Лидов
    415 CPL
    81 % Дозвонов
    15 Количество продаж
    yandex

    Пришел целевой трафик с большой глубиной просмотра

    Таргетированная реклама
    Результаты:
    64 807 Бюджет
    149 Лидов
    434 CPL
    yandex

    Отчет из HiConversion

    Посев в тематических сообществах

    Мы разработали несколько визуалов с разными посылами. Основная задача баннеров — передать атмосферу, в которую попадут участники лагеря. Командная работа, лидерство, образование, которое обеспечивает блестящую карьеру стали основными мотивами рекламных посылов.

    team_group_1
    team_group_2
    team_group_3
    team_group_4
    Результаты:
    7374 Бюджет
    30 Лидов
    245 CPL
  • День открытых дверей

    Дни открытых дверей проходили в институте в два периода. Первый период — с 12 мая по 12 июня, второй — с 24 июня по 15 июля.

    Яндекс.Метрика
    Результаты:
    79 545 Бюджет
    328 Лидов
    242 CPL
    yandex

    Пришла целевая и заинтересованная аудитория — большая глубина просмотра и время на сайте

    Результаты за второй период:
    228 125 Бюджет
    370 Лидов
    616 CPL
    yandex
    Посев в тематических сообществах
    Результаты за первый период:
    53 305 Бюджет
    287 Лидов
    185 CPL
    yandex Результаты за второй период:
    181 707 Бюджет
    324 Лидов
    560 CPL
    yandex
    Примеры баннеров:
    banner_example_1
    banner_example_2
    banner_example_3
    banner_example_4
    Таргетированная реклама
    Результаты за первый период:
    26 240 Бюджет
    59 Лидов
    679 CPL
    yandex

    Отчет из HiConversion:

    Женская аудитория снова проявила больший интерес. Мы получили 56 заявок от женщин (конверсия — 8%), и очень низкий отклик от мужчин

    Результаты за второй период:
    46 418 Бюджет
    46 Лидов
    1002 CPL
    yandex
  • Выводы

    CPL в первый период примерно в 2-2,5 раза меньше, чем во второй. Почему?

    Во-первых, география: в первый период таргетинг шел на всю Россию, во второй — только на Москву.

    Во-вторых, во втором периоде мы исключили из таргетинга женскую аудиторию — в первом она оставляла 80%.

    В-третьих, к лету многие абитуриенты уже решили, куда они будут поступать и подали документы: в июле предложение для них уже не очень актуально.

  • Привлечение лидов в чат сообщества

    Целевое действие рекламной кампании — обращение к сообществу через личные сообщения, в чат вел сниппет промо-публикаций. Лидом в этой кампании считалось сообщение от заинтересованного пользователя.

    Примеры баннеров:
    example_add_pub1
    example_add_pub_2
    example_add_pub_3
    Результаты:
    72 181 Бюджет
    175 Лидов
    412 CPL
    81 % Дозвонов
    8 Пришли на встречу
    15 Количество продаж
    yandex

    Отчет из HiConversion с разбиением по полу:

    Однако менеджерам по продажам было трудно обрабатывать поступающие в чат сообщения. Поэтому в результате мы приняли решение отказаться от этого рекламного формата.

  • В сухом остатке

    Чтобы помочь клиенту решить его задачу, мы разработали креативы и лендинг, написали тексты, провели фотосъемку и настроили таргетированные рекламные кампании для каждого из продуктов.

    Важная часть такой работы — тестирование гипотез «на ходу» и оценка их эффективности. Несмотря на короткие сроки, мы не боялись отказываться от того, что не работает, и предлагать новые решения.

    Выбор инструментов для продвижения — результат анализа аудитории, её болей и привычек. Поэтому мы запускали рекламу самых удачных публикаций в сообществах в социальных сетях. Средняя стоимость CPM с таргетированной рекламы — от 50 до 100 руб, средняя стоимость CPM с промо-посевов в сообществах — от 20 до 60 руб. Это оказалось намного дешевле контекстной рекламы. Кроме того, нам помог опыт работы с проектом CСN.

Посмотрите наши другие кейсы

Реклама в Instagram и Facebook: продаем детские бизиборды

Реклама в Instagram и Facebook: продаем детские бизиборды

Посмотреть >
1 000 000 прибыли для ночного антикинотеатра в Москва-Сити

1 000 000 прибыли для ночного антикинотеатра в Москва-Сити

Посмотреть >
Пластиковые чемоданы в Москве: 531 заявка и сокращение стоимости лидов

Пластиковые чемоданы в Москве: 531 заявка и сокращение стоимости лидов

Посмотреть >
Яндекс.Такси — привлечение подписчиков в официальное сообщество Facebook

Яндекс.Такси — привлечение подписчиков в официальное сообщество Facebook

Посмотреть >

Оставьте заявку и узнайте, как найти новых клиентов

/Рекламная кампания, которая принесет вам прибыль/

Рекламный бюджет
от 100 000
+ получите бесплатно
+ Оценка эффективности ваших рекламных кампаний
+ Подготовка медиа-плана и коммерческого предложения
+ Личная консультация и ответы на вопросы
Узнайте, почему 70% ваших денег вы выкидываете на неэффективную рекламу
Контакты для связи
TheTargeting
2016-2017 Agency TheTargeting
Московская обл
Химки, Куркинское шоссе 2
БЦ Aero City